商品就是购买理由（一）

在还没有购买之前，商品在用户的感知当中并不构成一个具象的实体，而是购买理由，这个商品“有什么好、它能帮我解决什么问题，有什么缺点，对效果可能会有影响”等等诸多此类的购买理由（无论是积极的还是消极的）将构成了用户对商品感知的全部。另外我们还要搞清楚一个问题，那就是要知道，工厂生产出来的产品，不一定就是商品，商品是可以交换的产品，如果生产出来的产品没办法卖，或者消费者不愿意买，那它就不是商品，就没有市场价值，满足用户购买条件的产品才叫商品，那用户拿什么去感知商品呢？上面讲过，感知是为了求存而不是求真，用户一定拿自己的需要（依存的条件）去感知商品与之匹配的信息，这个信息就是满足购买条件的内涵，也叫购买理由。而购买理由是具有排他性和强感知性的。因为购买行为是资源社会化匹配行为，实质上也是社会资源抢夺的行为，所以商品与商品之间存在竞争关系，因此购买理由也一定存在排他性，所谓的排他性，可以理解为“人无我有，人有我优”。